Александр (![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small} aws_law) wrote,@ 2008-03-18 11:04:00 |
|
Кто хотел войны? Как вести переговоры, когда та сторона пытается Вас "облапошить".Как заметить, когда агенты используют различные трюки и уловки… и как действовать.
Осторожно: грязные трюки!
Кто не раскладывает пасьянс, у того он никогда и не раскладывается.
ВЫ ХОТИТЕ ДОБИВАТЬСЯ УСПЕХА, ОБЩАЯСЬ С ЛЮДЬМИ?
Вы хотите получать от них больше, чем сейчас?
Бизнес без сотрудничества с другими людьми не имеет смысла. Сам с собой человек в бизнес не сыграет. Для хорошего сотрудничества требуется объединение усилий, ресурсов, времени, пространства, распределение ролей при работе в команде. Мало одних только общих интересов, надо уметь хорошо скоординироваться. Так вот переговоры – это умение правильно скоординироваться. Без переговоров бизнес не существует.
Какова роль переговоров?
Это зарплата, это благополучие, это место, это репутация, это партнеры, друзья и хорошее настроение
Например, если вы планируете покупать недвижимость в течение следующего года, то это может быть самая важная информация, которую стоит прочитать, перед тем как идти к агенту и искать будущую собственность, и соглашаться на поступающее предложение.
Спасибо, что зашли на мой сайт. Меня зовут Александр, и я занимаюсь ликвидацией правовых кризисов и перераспределением собственности. Нет, я не арбитражный управляющий, я юрист, который решает Ваши проблемы, и профессиональный переговорщик. То есть, я веду переговоры.
Вы когда-нибудь делали предложение о покупке недвижимости, и все, что вам отвечали, было: «Есть и другие заинтересованные покупатели»? Если так, знаете ли Вы, что это на самом деле значило? И – это более важно – что Вы могли сказать, чтобы выяснить (обычно через день, но иногда и прям там же), правда это или нет?
Вы когда-нибудь интересовались, как некоторые люди похоже умеют покупать недвижимость так и получать такую хорошую цену, что такие их инвестиции оказывались очень, очень выгодными? И у них получается делать это регулярно и зарабатывать на этом большие деньги, порой очень большие.
В свое время я все пытался узнать, как они умеют так _договариваться_.
И однажды я узнал, что переговоры относительно купли-продажи недвижимости похожи на танец, и это означало, что существует ряд таких «танцевальных па», которые стоит изучить и по которым можно «вести» партнера.
С тех пор, как я обнаружил существование таких «па» - другими словами, ключевые «точки» переговоров – я решил изучить все, что мог, относительно переговоров. Между нами, я прочел десятки книг, от биографий до учебных пособий, по данной теме; я прошел тренинги по ораторскому искусству и презентациям, по работе с возражениями и НЛП - вот так я увлекся этим.
Я также нашел очень грамотного учителя, «саро», который намного больше мне рассказал, научил, как я могу применить данные знания в бизнесе и в повседневном общении. Как юрист, я постоянно находился рядом, я видел, как покупает земельный участок за пол-цены, строит объект и _продает его_. Как "захватывает" недвижимость. Как торгуется, как мягко или жестко давит, ищет варианты. И прочее, и прочее. Самое главное, я видел, _как_ он ведет переговоры! И это была не та теоретическая отсебятина, которую я брал в избытке за 200-800 рублей и больше в любом магазине, и которая, как оказалось, подходила максимум коммивояжерам. Позже, став уже руководителем юридической группы, я осознал, какой приобрел бесценный опыт.
Теперь, по прошествии некоторого времени, люди начали обращаться ко мне за советами, как делать предложения, как реагировать на отдельные «заявлениями» (не хочется называть их претензиями, потому что реально это громче звучит, чем есть на самом деле) собственников и агентов.
Независимо от того, сталкиваетесь ли вы с данной проблемой первый раз, являетесь профессионалом на этом рынке, или просто присматриваете себе что-нибудь на будущее, представляемая тактика переговоров увеличит Вашу эффективность.
Этот тренинг нужен людям, которые интересуются следующими темами:
- Базовые принципы переговоров,
- Основные стратегии по увеличению выгоды, построению сильных отношений и осуществлению больших продаж,
- Как выработать соглашение, которое удовлетворяет Ваши цели, обеспечивает максимальную прибыль и минимизирует инвестиции,
- Как разработать креативные и эффективные условия соглашения,
- Как управлять переговорами с помощью вопросов, просчитанных пауз и обезоруживающих фраз,
- Откуда берется переговорная сила, и как Вы можете увеличить Вашу,
- Тактики, которые Вы можете использовать, чтобы побудить продавца уменьшить его цену (или покупателя – увеличить размер его предложения),
- Как реагировать на такие тактики,
- «Грязные» приемы, на которые следует обратить внимание.
- Утилизация возможных возражений.
- Выбор аргументов и “убедителей” на основе знаний об особенностях мотивации партнера.
- Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера.
Какая программа, а также иные подробности тренинга пока не разглашаю, записывайтесь и ждите:)
Зачем это Вам?
Знаете, есть одна очень хорошая метафора на этот счет.
Представьте, что есть девочка-секретарь, которая единственное, что умеет, это очень быстро печатать на компьютере. Ее цена как специалиста на рынке Москвы составляет примерно 150 дол. Секретарь, конечно, стремится к большему, она рисует себе красивую картинку будущего и ставит перед собой цель: «Хочу получать 5 000 дол. в месяц!». И начинает еще больше и быстрее печатать, работает не 8, а 10 — 12 часов в сутки, берет работу на дом… Максимум, чего она сможет достигнуть, если, конечно, вдруг не получит наследство или не выйдет удачно замуж, это 400 долларов.
Вы спросите почему? Выбор неправильный. Секретарю нужно было вначале подумать, какой она должна стать, чтобы получать желаемые 5 000 долларов в месяц, — знающей в совершенстве английский, имеющей высшее образование, определенный опыт работы… А может, владеющей какой-то уникальной технологией…
Цена и условия участия
Условия участия в тренинге простые. Касты и записи будут доступны только участникам.
Требования к участникам:
1. Желание
2. Аккаунт ЖЖ,
2. Один час свободного времени в день
Тренинг проводится только ОДИН (!) раз. Стоимость тренинга составляет 6997 р.1. Первые 20 ... 5 4 3 2 1 человек участвуют бесплатно, Запись закончена.2. От 20 до 40 – стоимость составляет 500 р. Мест: 20 19. Запись с данной скидкой закончена.
4. От 60 до 80 – стоимость составляет 1997 р.
5. От 80 до 100 – стоимость составляет 3997 р.
6. Свыше 100 – стоимость составляет 6997 р.
Оплата принимается:
Webmoney - на рублевый кошелек R091038910167 (WMID 881661353474)
Яндекс.Деньги - на кошелек 41001138978687,
в названии платежа укажите свой ник в ЖЖ.
Будет еще ряд уникальных бонусов. Спалю интересные фишки:)
Для участия:
1. Пиарим данную страничку,
2. Ссылку постим в каментах,
3. И оставляем заявку на участие и Ваш вопрос (!обязательно, вам это понадобится) – на тему переговоров.
Запись осуществляется до 24 марта 2008 до 12.00.
Гарантии.
Материала будет намного больше, чем планировалось первоначально!:) Поэтому для платных участников гарантия стандартная: если в течение года трех месяцев, используя мою информацию, Вы не добьетесь успеха, - пишете мне, и я отдаю Вам все Ваши деньги обратно. Но у Вас больше не будет возможности ни работать вместе со мной, ни принять участие в других интересных и полезных мероприятиях.
